吉林石化——盯紧“两个市场” 练好三项基本功

　吉化销售公司正在组织汽运外发甲甲酯产品

　　吉化销售公司正在组织丙烯腈产品鹤管装车发运

　　吉林日报6月14日讯（记者 刘姗姗 通讯员 赵亮）：吉林石化销售公司针对自销产品网点多、批量小、战线长、变化快和市场稳定性差等实际，坚持以“统一思想、强化服务、积极沟通”大讨论总揽全局，紧盯国内外“两个市场”，大练“销售紧盯市场转、服务紧盯用户转、全员紧盯质量转”3项基本功，拓展了营销新领域，稳固了产品价值链，提升了企业竞争力。今年1至5月份，该公司产品自销量42.15万吨，实现销售收入32.53亿元，计划完成率100.27%，直销率88.58%，高效市场占有率79.38%。

　　深耕市场

　　——销售紧盯市场转

　　“面对丙烯腈、甲基丙烯酸甲酯、乙丙橡胶等20个品种近50个牌号的压力，我们把握市场的‘秉性’，以变应变，坚守主动营销、策略营销、创新营销的‘韧性’，头5个月实现了42.15万吨的销售目标。”吉林石化销售公司经理介绍说。

　　针对化工市场总体呈低位运行的严峻形势，吉化销售结合市场货源偏紧、下游开工逐步恢复、同行业报价回升及库存压力不大等变化，紧盯自销产品价格变化，抓住一切利好因素，及时推涨产品价格，适时上推丙烯腈、甲甲酯、乙腈、三羟、裂解奈馏分等产品价格，点燃了全员“多销、快买、要现款”激情。1至5月份累计上调价格77次，产品价格到位率分别完成100.63%、100.5%、101.31%、101.46%和101.5%，实现价格对标增效2461.6万元。

　　针对产品市场流向，吉化销售公司的10个业务科室顶着产品运输压力，心往一处想，拧成一股绳，按品种和吨位超前与相关厂家对接，细化制定各敏感时段产销存安排，按日落实发货量和库存控制量。生产厂、仓储中心、铁运和物流等单位密切配合，逐日落实运输车辆，24小时连续发运。丙烯腈厂克服了甲甲酯产品本地库存低位、铁路槽车不足、极端天气海运移库遇阻等困难，保证甲甲酯生产和出货后路畅通。吉化商务管理部门针对乙醛下游大客户临时停车和罐存已达极限等瓶颈，与新用户协商促使他们的化工装置提前开车，既保证乙醛装置高产，又增加乙醛产品销量200吨。

　　筑牢“效益链”

　　——服务紧盯用户转

　　“产品销售到哪里、服务就延伸到哪里”，这是印刻在销售人员心中的承诺。4月份，面对下游需求转弱、创效产品甲甲酯价格下行趋势的考验，吉化销售与公司商务管理主动出击，邀请国内MMA同行业企业来访交流，在研讨中扩大“朋友圈”，在销售中筑牢“效益链”，稳定了甲甲酯产品市场，与山东宏旭公司签订了1000吨销售合同，实现了互利双赢。

　　无论是化工市场低迷，还是产品价格上扬，吉化销售依旧讲述着“一切为了用户、诚信服务用户”的故事。销售公司领导深耕市场，管好“责任田”，多次走访乙丙胶市场，与下游用户达成合作意向，开发了8家入网新用户，实现二元胶0010增量58吨；及时调整价格策略，拉动和增加了4045吨销量；两次梳理网内用户，逐一客户落实乙丙胶提货数量，头5个月累计开发新用户增量337.05吨。

　　聚指成拳，借船出海，已成为吉化销售与吉林化学工业进出口有限公司联合抢占产品出口份额的成功范例。年初以来，两家公司同舟共济，联合施策，携手出海，拓宽了产品进出口渠道，实施1500吨丙烯腈和1600吨甲甲酯资源出口、采购低价进口资源600吨国内销售等“一揽子”举措，丙烯腈和甲甲酯产品累计创效300万元。

　　凝聚“产销研”

　　——全员紧盯质量转

　　“提质才能增效，我们只有把提高产品销售质量和经营管理效率上升到价值观念的层面来认识，有了过硬的质量这个‘0’，才能有销售的增值溢价、市场扩张这些‘1’。”该公司业务管理科科长许加伟接受访谈时说。

　　吉化销售聚焦产品销售市场和用户需求，指导生产装置增减负荷，保证同样产品效益最大化。市场信息管理人员预测到“3.21”响水事故后，部分购买吉化甲甲酯、乙醛、乙丙胶等产品的下游企业停产，及时对下游114家用户进行排查和调整销量。丙烯腈厂克服时间紧、下游用户接纳吨位小等困难，严守时间节点，保质保量地完成丙烯酸中间罐225吨粗酸协议品清罐任务，保证了新用户装置按期开车投产，3月份实现自销产品超计划970吨，产销率104.01%。

　　对于吉化销售而言，推动高质量发展，离不开“产销研用”4方密切配合。4月份，销售公司获得了三羟产品包装中未使用托盘、在生产高端薄膜固化剂过程中易高温黄变重要信息，果断采取“科技穿针、销售引线、内牵外联、合力攻坚”举措，成立了三羟产品“产销研用”攻关组，化肥厂与成都博高公司联合7批次科研实验，查找到产品黄变的瓶颈点。经连续60天的攻坚啃硬，获得了3个方面成果：增加了三羟产品高端领域的使用量、市场和用户认可度，提升了产品附加值；产品达到国家环保排放要求，延长产品生命周期；改善产品包装，满足用户需求。1至5月份，累计销售三羟产品4393吨，同比增加483吨。

　　(图片均为资料图片）